Η τέχνη της διαπραγμάτευσης για παιδιά και εφήβους
Φανταστείτε ένα καφέ γεμάτο εφήβους, όλοι χαμένοι στις κουβέντες τους. Μέσα στη φασαρία, μια ζωηρή συζήτηση τραβάει την προσοχή σας. Η Λίλη και ο Αλέξης διαφωνούν για το πώς θα μοιράσουν τις δουλειές μιας ομαδικής εργασίας. Ας τους ακούσουμε, γιατί η κουβέντα τους δείχνει τη δύναμη της διαπραγμάτευσης.
Λίλη «Λέω να μοιράσουμε τις δουλειές εξίσου. Έτσι όλοι θα κάνουν το ίδιο κομμάτι.»
Αλέξης «Κι αν κάποιοι από εμάς ξέρουν καλύτερα κάποιο κομμάτι; Δεν θα έπρεπε να μοιράσουμε τις δουλειές με βάση τι ξέρει ο καθένας;»
Λίλη «Έχεις δίκιο. Θα βγει καλύτερο αν αξιοποιήσουμε τι ξέρει ο καθένας. Τι λες να γράψουμε τι είναι καλός ο καθένας και να το ταιριάξουμε με όσα χρειάζεται η εργασία;»
Αλέξης «Ωραία ιδέα. Αν αξιοποιήσουμε τα δυνατά μας σημεία, θα βγει το καλύτερο αποτέλεσμα. Ας το συζητήσουμε και με τους υπόλοιπους να δούμε τι λένε.»
Σε αυτή τη σύντομη κουβέντα βλέπουμε τη διαπραγμάτευση στην πράξη. Ιδέες, οπτικές και συμβιβασμοί. Η διαπραγμάτευση είναι μια δεξιότητα που βοηθά πολύ τα παιδιά να αντιμετωπίζουν δυσκολίες, να συνεργάζονται και να βρίσκουν λύσεις που ωφελούν όλους (Harvard Law School, χ.χ.). Σε αυτό το άρθρο θα δούμε τι είναι η διαπραγμάτευση, πώς φαίνεται στην καθημερινότητα και πώς τη χτίζουν τα παιδιά στη Morphoses.
Η διαπραγμάτευση στην καθημερινότητα
Η διαπραγμάτευση δεν γίνεται μόνο σε αίθουσες συνεδριάσεων ή δικαστήρια. Είναι παντού στην καθημερινότητά μας. Ως γονείς, αξίζει να προσέξετε πότε τη χρησιμοποιεί το παιδί σας. Όταν πείθει τον αδερφό του να μοιραστούν τα παιχνίδια, ή όταν βρίσκει τη χρυσή τομή με τους φίλους του για το σαββατοκύριακο. Σε τέτοιες στιγμές το παιδί συζητάει ουσιαστικά, ακούει τον άλλον και βρίσκει λύσεις που ωφελούν και τους δύο. Αυτά δείχνουν ότι η δεξιότητα της διαπραγμάτευσης μεγαλώνει.
Η διαπραγμάτευση μαθαίνεται στην πράξη
Η διαπραγμάτευση δεν μαθαίνεται μόνο με θεωρία. Μαθαίνεται καλύτερα όταν τα παιδιά τη ζουν μέσα από δραστηριότητες, σε έναν χώρο όπου μπορούν να δοκιμάσουν και να βελτιωθούν.
Στα μαθήματα της Morphoses, που γίνονται παιχνίδι, η διαπραγμάτευση έχει κεντρικό ρόλο σε ομαδικές προκλήσεις και εικονικά σενάρια. Με τον εκπαιδευτή και την ομάδα τους, τα παιδιά μαθαίνουν να επικοινωνούν καθαρά, να βρίσκουν τι θέλουν κοινό, να διαχειρίζονται τις συγκρούσεις και να βρίσκουν λύσεις που βγάζουν κερδισμένους όλους. Έτσι η διαπραγμάτευση γίνεται πιο πολύ από θεωρία. Γίνεται μια πρακτική δεξιότητα που τα παιδιά κουβαλούν μαζί τους σε όλη τους τη ζωή.
Γιατί μετράει η διαπραγμάτευση
Πολλές μελέτες δείχνουν πόσο μετράει η διαπραγμάτευση σε κάθε κομμάτι της ζωής. Βοηθά πολύ στην επαγγελματική εξέλιξη και στην ικανοποίηση από τη ζωή (Shonk, 2023). Βελτιώνει επίσης τις σχέσεις μας και μας βοηθά να καταλαβαίνουμε καλύτερα διαφορετικές οπτικές (Jesward, 2023). Όταν καλλιεργούμε τη διαπραγμάτευση στα παιδιά, τους δίνουμε κάτι που θα τα βοηθάει σε όλη τους τη ζωή.
Η διαπραγμάτευση στη Morphoses
Ως γονείς, εκπαιδευτικοί ή εργοδότες, έχουμε όλοι έναν ρόλο στο πώς μεγαλώνουν τα παιδιά. Όταν το παιδί σας μαθαίνει τη διαπραγμάτευση στη Morphoses, χτίζει παράλληλα επικοινωνία, επίλυση προβλημάτων και συνεργασία.
Θέλετε να δείτε πώς είναι στην πράξη;
Γνωρίστε τα μαθήματα της Morphoses και δείτε πώς τα παιδιά χτίζουν δεξιότητες για έναν κόσμο που αλλάζει συνέχεια.
Βιβλιογραφία
What are Negotiation Skills? (χ.χ.) Program On Negotiation, Harvard Law School. https://www.pon.harvard.edu/tag/negotiation-skills/ (πρόσβαση 4 Αυγούστου 2023).
Shonk, K. (2023) The importance of negotiation in business and your career, Program On Negotiation, Harvard Law School. https://www.pon.harvard.edu/daily/business-negotiations/the-importance-of-negotiation-in-business/ (πρόσβαση 4 Αυγούστου 2023).
Jesward, S. (2023) The Importance of a Relationship in Negotiation, Program On Negotiation, Harvard Law School. https://www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-training-daily/negotiate-relationships/ (πρόσβαση 4 Αυγούστου 2023).